Керівник відділу продажів

GOST — український e-commerce проєкт, який розвиває власний маркетплейс якісних товарів та мережу регіональних центрів по всій Україні. Наша мета — стати одним із провідних маркетплейсів України та надійним партнером для виробників у розвитку їхнього бізнесу.

Ми шукаємо Керівника відділу продажів, який очолить команду категорійних менеджерів, забезпечить виконання планів із підключення нових партнерів та сприятиме розвитку партнерської мережі GOST.

Що ми очікуємо від кандидата:

• Успішний досвід управління командою від 2 років;
• Розуміння специфіки B2B-продажів та розвитку партнерської мережі;
• Досвід побудови ефективної системи продажів через процеси, показники та команду;
• Досвід розвитку менеджерів та досягнення командних цілей;
• Сильні навички ведення переговорів і побудови довгострокових партнерських відносин;
• Орієнтованість на результат та вміння приймати рішення на основі аналітики;
• Системне мислення та здатність структурувати й удосконалювати бізнес-процеси;
• Впевнене володіння Excel, CRM-системами та інструментами звітності.

Буде перевагою:

• Досвід роботи в e-commerce або з маркетплейсами;
• Досвід управління відділом продажів або розвитку партнерської мережі;
• Досвід запуску нових напрямів або побудови команд з нуля.

Ваші майбутні задачі:

• Управління відділом залучення партнерів та організація його роботи;
• Постановка задач, контроль результатів і розвиток команди категорійних менеджерів;
• Аналіз результативності команди та впровадження заходів для підвищення її ефективності;
• Розробка та впровадження регламентів, стандартів роботи та KPI відділу;
• Побудова та вдосконалення процесів пошуку, переговорів і підключення партнерів до маркетплейсу;
• Контроль проходження партнером усіх етапів онбордингу після підписання договору;
• Участь у переговорах із ключовими партнерами та супровід стратегічних домовленостей;
• Виконання та перевиконання планових показників із залучення нових партнерів;
• Формування звітності, аналітики та висновків для керівництва;
• Взаємодія з маркетингом, технічним відділом, клієнтським сервісом та регіональними центрами для ефективного підключення й розвитку партнерів.

Що пропонує GOST:

• Офіційне працевлаштування та бронювання;
• 24 календарні дні оплачуваної відпустки на рік та оплачувані лікарняні;
• Графік роботи: 5/2, з 09:00 до 18:00, перерва — 1 година;
• Комфортний офіс у центрі міста;
• Можливість впливати на розвиток амбітного українського e-commerce проєкту;
• Участь у побудові та вдосконаленні бізнес-процесів, а також масштабуванні компанії;
• Професійний розвиток і можливості кар'єрного зростання;
• Роботу в команді, яка створює та розвиває сучасний український маркетплейс.

🚀 Хочете розвиватися разом із GOST? Надсилайте резюме — будемо раді познайомитися!