Менеджер з продажу (B2B)

Ось короткий та лаконічний варіант вакансії, структурований за вашим запитом:

Менеджер з продажів B2B-послуг (Транспорт, СТО, Евакуація)

Вимоги:

• Досвід у B2B-продажах від 1 років (транспортна логістика, автосервіс, лізинг, страхування або послуги для транспортного бізнесу).
• Знання специфіки B2B-документообігу (договори, акти, рахунки-фактури, шляхові листи).
• Навички активного холодного аутричу, виходу на ЛПР (HRD, Fleet-менеджери, директори, керівники БФ) та подолання заперечень.
• Вміння проводити виїзні й Zoom-презентації, розраховувати та захищати кошториси.
• Системність та готовність до щоденного виконання нормативів за дзвінками (30−35 результативних контактив на день).

Умови роботи:

• Заробітна плата: 22 000 грн + (ставка + бонус за активність + % від валової маржи угод без обмежень).
• Графік та формат: Повна зайнятість, дистанційна форма / гібрид (виїзди на очні зустрічі з B2B-клієнтами).
• Ресурси компанії: Офіс, можливість бронювання, надання транспорту для організації зустрічей та поїздок,
• Інструменти: CRM-система та юридичний супровід.
• Компенсація: Покриття витрат на паливо.
• Прозора програма адаптації (1 місяць) із чіткими критеріями проходження.

Обов’язки:

• Пошук та генерація лідів: Парсинг реестрів, формування бази потенційних B2B-замовників (виробництва, склади, Horeca, БФ, автопарки).
• Залучення клієнтів: Холодні дзвінки, проведення виїзних зустрічей, презентація комплексних послуг (пасажирські перевезення, евакуація, СТО з підменним авто, експрес-доставка).
• Формування оферів: Підготовка калькуляцій, персонализованих коммерційних пропозицій та участь у тендерах (Prozorro, E-Tender).
• Закриття угод: Узгодження B2B-договорів, організація першого тестового виїзду/заїзду на СТО та контроль першого платежу.
• Ведення CRM: Повний облік комунікацій, дзвінків та дотримання регламентованих етапів продажів.